3月11日下午，碧桂園控股有限公司在香港公布2014年年報(bào)，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)、總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌和首席財(cái)務(wù)官吳建斌出席發(fā)布會(huì)。會(huì)上，碧桂園集團(tuán)總裁莫斌提出：2015年銷(xiāo)售目標(biāo)定為1350億，同比增加5%。

左起：聯(lián)席總裁朱榮斌、董事局主席楊國(guó)強(qiáng)、總裁莫斌、首席財(cái)務(wù)官吳建斌

年報(bào)顯示：2014年碧桂園合同銷(xiāo)售金額約為人民幣1288億元，同比增長(zhǎng)21.5%，合同銷(xiāo)售面積約1928萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)21.0%。2014年，碧桂園總收入約為人民幣845.5億元，同比增長(zhǎng)約34.8%； 毛利潤(rùn)約為220.6億元，同比增長(zhǎng)16.0%；利潤(rùn)約為人民幣102.3億元，同比增長(zhǎng)約20.1%，其中核心凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣92.4億元，同比增長(zhǎng)15.5%。銷(xiāo)售樓款現(xiàn)金回籠約為人民幣1058億元，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過(guò)千億。全年共有77個(gè)全新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，大部分位于廣東省外。

對(duì)此，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)表示滿意，他表示“我們的銷(xiāo)售在市場(chǎng)不是特別好的時(shí)候能夠保持增長(zhǎng)，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。”

“1350億，我們很有信心完成”

面對(duì)記者“內(nèi)地樓價(jià)可能今年會(huì)下跌的”提問(wèn)，總裁莫斌回答：總理政府公布報(bào)告已經(jīng)提出了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的支持和促進(jìn)它的健康發(fā)展，對(duì)碧桂園來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)也就有機(jī)遇，重要的是我們能不能抓住機(jī)遇。設(shè)定合同銷(xiāo)售目標(biāo)比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們很有信心完成這個(gè)目標(biāo)。

莫斌也提到：我們不是片面的追求規(guī)模的增長(zhǎng)，更重要的是我們騰出足夠的時(shí)間把我們管理的基礎(chǔ)更進(jìn)一步的夯實(shí)，碧桂園一向都是說(shuō)到做到的。

報(bào)告顯示：公司從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預(yù)計(jì)新推貨量1200億人民幣，其中舊盤(pán)新推約600億，新盤(pán)約600億，所以2015年全年總共的可售貨量約2200億人民幣。推盤(pán)節(jié)奏總體而言下半年會(huì)多于上半年。

中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束，這將帶來(lái)巨大的住房需求，三四線城市核心地帶的住宅需求也將持續(xù)保持穩(wěn)定。楊國(guó)強(qiáng)深情表示：每一個(gè)城市都是一個(gè)亮麗的風(fēng)景線，碧桂園帶領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，它的配套服務(wù)、環(huán)境都是一步一步帶領(lǐng)著這個(gè)地方走向現(xiàn)代化，我們的確是很努力的在做，我們用比較低的成本去建老百姓買(mǎi)得起的好房子，這也是我們一年一年在進(jìn)步和努力。

堅(jiān)持求變，六個(gè)方面保增長(zhǎng)

莫斌表示，碧桂園正在積極建立房地產(chǎn)投資平臺(tái)，及戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單元的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，碧桂園將以合伙人機(jī)制為基礎(chǔ)，強(qiáng)化對(duì)子公司的現(xiàn)金流的資金管理，基于我們聚焦城鎮(zhèn)化的核心戰(zhàn)略，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從財(cái)務(wù)、投資、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、成本、人力資源等方面進(jìn)行優(yōu)化提升，力爭(zhēng)保持利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)和資金回報(bào)率的最大化。

財(cái)務(wù)方面，目前碧桂園不同幣種債務(wù)合理，并在努力拓寬融資渠道，公司使用多元的融資手段，成功從資本市場(chǎng)融得可觀的資本。

投資方面，碧桂園也深知中國(guó)城鎮(zhèn)化的結(jié)構(gòu)和不平衡性，也全面的挖掘一二線城市與三四線城市的客戶需求，相信高昂的市中心的房?jī)r(jià)將促進(jìn)一二線城鎮(zhèn)周邊的房?jī)r(jià)，另外三四線城市以滿足自住為主，需求穩(wěn)定，這些城市的市場(chǎng)比較健康。中國(guó)幅員遼闊，這些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還有很多。

莫斌特別強(qiáng)調(diào)：政府工作報(bào)告指出要控制超大城市的人口規(guī)模，提升地級(jí)市、縣城和中心鎮(zhèn)的承載能力，我們相信繁榮穩(wěn)健的房地產(chǎn)利國(guó)利民，碧桂園也將堅(jiān)持既有的路線，繼續(xù)為各個(gè)發(fā)展路線的市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)方面，碧桂園將全面深化合伙人機(jī)制，將每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)配套產(chǎn)業(yè)視為單獨(dú)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)方面，碧桂園理解的互聯(lián)網(wǎng)思維是徹底的實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化提升，同時(shí)建立各類(lèi)渠道和推廣方式，以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。在過(guò)去的一年，碧桂園在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行一系列大膽的革新，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定位，實(shí)行眾籌開(kāi)發(fā)，提前鎖定客戶需求，進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)、減少庫(kù)存，碧桂園也在實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的最大實(shí)現(xiàn)及挖掘。

成本方面，碧桂園將充分發(fā)揮整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，確保以較低成本為市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)我們運(yùn)用信息系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)施工管控，最大程度減少物料、時(shí)間、工作量的浪費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，碧桂園深信優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，幫助員工提升競(jìng)爭(zhēng)力。此外，集團(tuán)在2014年從全球大量引進(jìn)高素質(zhì)的人才，把將近200名高學(xué)歷的人士納入我們自己完整的培養(yǎng)體系中。

未來(lái)，碧桂園將繼續(xù)拓展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，把碧桂園打造成以社區(qū)為中心，從社區(qū)需求出發(fā)，以其他碧桂園其他垂直產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，未來(lái)考慮逐步的深化和關(guān)注房地產(chǎn)的周邊市場(chǎng)。

1288億，區(qū)域貢獻(xiàn)多元化

莫斌表示：受惠于正確的戰(zhàn)略判斷，碧桂園聚焦全國(guó)范圍內(nèi)城鎮(zhèn)化機(jī)遇的路線收效良好，2014年業(yè)績(jī)?nèi)〉美硐朐鲩L(zhǎng)，1288億超額完成既定目標(biāo)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，這個(gè)銷(xiāo)售額的完成含金量很高，在2013年高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2014年多項(xiàng)核心指標(biāo)繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

由城鎮(zhèn)化帶動(dòng)的置業(yè)及其他需求仍然長(zhǎng)期存在，即便經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也不會(huì)對(duì)人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢(shì)造成逆轉(zhuǎn)。在此基本面之下，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的紅利，研究開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路、性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是碧桂園較好完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。   

按目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)算，碧桂園約50%銷(xiāo)售貢獻(xiàn)來(lái)自于瞄準(zhǔn)行政劃分為一二線城市的項(xiàng)目，另有50%來(lái)自于瞄準(zhǔn)三四線城市的項(xiàng)目。大本營(yíng)廣東省銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)由2009年的67%下降到2014年全年的33%，降低了特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，并逐步向全國(guó)性地產(chǎn)商的策略定位目標(biāo)邁進(jìn)。

海外市場(chǎng)，2014年全年，碧桂園馬來(lái)西亞項(xiàng)目合同銷(xiāo)售約人民幣26億元，銷(xiāo)售面積共18.8萬(wàn)平方米，澳大利亞項(xiàng)目合同銷(xiāo)售約為人民幣25億元，銷(xiāo)售面積5萬(wàn)平方米。碧桂園表示，相信海外業(yè)務(wù)能夠進(jìn)一步為集團(tuán)帶來(lái)穩(wěn)定及理想的回報(bào)，將積極和審慎地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的拓展。

“三級(jí)跳”，多次被評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)上調(diào)評(píng)級(jí)

2014年12月31日，碧桂園的凈借貸比率（總借貸扣除可動(dòng)用現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物除以權(quán)益所有人應(yīng)占權(quán)益）為59.7%，相比2013年12月31日的67.3%降低7.6個(gè)百分點(diǎn)?？蓜?dòng)用現(xiàn)金約為人民幣272.1億，占總資產(chǎn)的約10.2%。充足的現(xiàn)金余額令碧桂園最大程度的抵御再融資風(fēng)險(xiǎn)，有充分的彈性篩選及取得最有利的再融資條件，2014年下半年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流收支基本平衡。

2014年碧桂園成功發(fā)行2次優(yōu)先票據(jù)，分別為2.5億美元（年期：5年，票面息7.5%）的私募票據(jù)以及5.5億美元（年期：5年，票面息7.875%）的公開(kāi)發(fā)行票據(jù)，其中，5.5億美元票據(jù)發(fā)行錄得5倍超額認(rèn)購(gòu)。2014年12月碧桂園成功融得其第一筆銀團(tuán)借款（45億港元），增加其境外融資渠道。

隨著融資渠道的拓寬，碧桂園的融資成本進(jìn)一步降低。2014年，碧桂園加權(quán)平均借貸成本為8.16%，相較2013年的8.54%下降0.38%。

隨著公司在經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面的同時(shí)改善，2014年公司在評(píng)級(jí)方面取得重大突破。2014年4月28日，標(biāo)普給予公司債券評(píng)級(jí)提升至BB。2014年5月26日，惠譽(yù)給予公司及公司債券首次評(píng)級(jí)BB+。2014年7月28日，標(biāo)普提升公司評(píng)級(jí)及公司債券評(píng)級(jí)至BB+。2015年1月7日，穆迪提升公司評(píng)級(jí)展望至 Ba2(正面)。 2015年1月23日，惠譽(yù)提升公司評(píng)級(jí)展望至BB+(正面)，是2014年以來(lái)被國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)上調(diào)評(píng)級(jí)或展望次數(shù)最多的大型內(nèi)房企。

莫斌曾在新年致辭中提出：我們推出“成就共享”計(jì)劃，開(kāi)行業(yè)之先河，成就了碧桂園的跨越式發(fā)展。我們?cè)偻瞥?ldquo;同心共享”制度，面向所有員工，同股同權(quán)，合伙經(jīng)營(yíng)，“成就雙享”。碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者和文化的傳承者。每一位碧桂園的合伙人，勢(shì)必更堅(jiān)持公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)使命和長(zhǎng)期利益，更有使命感和自豪感投入工作，確保碧桂園不斷創(chuàng)新，組織不斷完善，為股東和客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。碧桂園也會(huì)在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中更加靈活，更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

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