2014年元旦，備受市民關(guān)注的金地花園在營銷中心盛大開盤， 2號棟、4號棟和8號棟璀璨面世！據(jù)悉，金地花園此次開盤的三棟樓，共有房源294套，戶型面積85.53-131.17㎡，價格3380元起，一次性付款可享受97折優(yōu)惠，按揭享受99折優(yōu)惠。憑借其高性價比，開盤當(dāng)天便勁銷九成，成為岳陽樓市新寵，打造岳陽銷售史上又一神話。入冬天氣轉(zhuǎn)寒，在多數(shù)購房者開始觀望態(tài)度的“樓市淡季”，金地花園熱銷態(tài)勢卻不減反增！其為何能“遇冷反熱”？ 我們特邀湖南白楊集團(tuán)實際控股人、總裁潘光輝接受了我們的訪問。下面讓我們來一探究竟。

記者：2013年是岳陽房企競爭很激烈的一年，快到年底，各大樓盤進(jìn)入調(diào)整期，請問潘總選擇新年第一天開盤對公司和項目而言有什么重要意義？

潘總：我公司于2012年7月購入此地，通過一年多的努力樓盤無論從硬件還是軟件都已經(jīng)達(dá)到開盤條件：第一，建設(shè)速度比較塊，第一期開盤工程建設(shè)已達(dá)到6層以上，完成主體建設(shè)的40%；第二，從前期摸底情況來看形勢較好。金地花園地處北城郊區(qū)，具備環(huán)境優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、低密度低容積率優(yōu)勢以及多年來從事房地產(chǎn)經(jīng)營建立的信譽(yù)關(guān)系和客戶關(guān)系，到目前為止客戶預(yù)訂情況非常好。現(xiàn)在我們開盤條件也已經(jīng)非常成熟。同時我們在13年建設(shè)14年開盤，這樣也為我們公司迎來開門紅，為項目的成功以及進(jìn)一步大發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

記者：金地花園宣傳“北城門戶，生態(tài)宜居，開啟北城美好生活”這一理念，請問潘總怎么看待生態(tài)宜居這個概念？

潘總：生態(tài)宜居這個概念實際上應(yīng)該從以下三個方面來看待：第一是大環(huán)境。因為岳陽是一個宜居城市，并且馬上被評為全國衛(wèi)生城市，那么從大環(huán)境來講岳陽的每一個地方都應(yīng)該是具備宜居條件的。第二是中環(huán)境，北城經(jīng)過近幾年的城市建設(shè)，路、水、電配套設(shè)施均有所提高。第三，作為小區(qū)而言，我們項目容積率只有2.2，綠地率也只有2.0。就這兩個硬指標(biāo)而言在岳陽商品房開發(fā)中已經(jīng)非常低，并且我們建立的樓層為小高層，一梯三戶，100%向陽采光，居住環(huán)境非常舒適。由此看來，不論從大環(huán)境還是小環(huán)境來說生態(tài)宜居這個評價都是非常中肯的。

記者：請問您對冷水鋪板塊的發(fā)展有什么看法？

潘總：生活中會有很多朋友問我，為什么對郊區(qū)的房子這么有信心，我的回答是：不是我有底氣，而是岳陽已經(jīng)發(fā)展到一定的程度。城市房地產(chǎn)輻射的主要前提條件，第一是城市的不斷發(fā)展，城區(qū)和郊區(qū)存在一定的價差空間。四年前中心城區(qū)房子只要1000多一平米，郊區(qū)房子自然無法建立大的市場?，F(xiàn)在城區(qū)價位已經(jīng)到了5000多一平米，城市有能力對郊區(qū)進(jìn)行輻射，郊區(qū)便有了升值空間。第二是就北城冷水鋪這個板塊來講，隨著冷水鋪路的修建，以及馬上要建的長安大道和城陵磯板塊基礎(chǔ)設(shè)施的完善，冷水鋪3-5年內(nèi)作為城市的副中心地位不會動搖。所以從生活質(zhì)量、生活方面來講都有很大的改進(jìn)。

記者：就目前而言，岳陽樓盤均價已接近5000元/m²，而金地花園開盤僅需3000多元/m²，是什么原因使金地花園的價位這么低呢？

潘總：郊區(qū)較城區(qū)適當(dāng)?shù)鸵恍┻@是一個正?，F(xiàn)象。房地產(chǎn)價格組成部分包括土地價格、建筑成本、稅費(fèi)，剩下的就是利潤。土地是在網(wǎng)上掛牌底價成交的，建筑成本一樣，稅費(fèi)按比例提交。薄利多銷是公司宗旨，價格低則是郊區(qū)樓盤讓利于消費(fèi)者，就本公司而言，讓利是很重要的。

記者：您認(rèn)為老百姓在金地花園置業(yè)的優(yōu)勢有哪些？

潘總：金地花園的特色，即：低密度、低容積率、親民價格和高品質(zhì)建設(shè)。我們公司幾十年來帶來的社會影響，有品質(zhì)的保證。南北通風(fēng)，分?jǐn)偯娣e不超過20%，環(huán)境舒適，是極佳的置業(yè)選擇。

記者：岳陽房地產(chǎn)樓市經(jīng)歷了短暫的低迷后，2013年全面回暖，經(jīng)歷了2013年的繁榮發(fā)展，您認(rèn)為2014年的岳陽房地產(chǎn)市場將何去何從？

潘總：我認(rèn)為岳陽形勢是中國形勢的縮影，岳陽目前是最能代表中國的經(jīng)營模式的。大河有水小河才能滿，有了岳陽的經(jīng)濟(jì)才有岳陽的房地產(chǎn)。除08年按國家形勢走勢有點低迷外，12年沒有低迷，13年也沒有暴漲。整體來說我認(rèn)為岳陽房地產(chǎn)形勢是比較健康、平穩(wěn)的。我們不能僅僅依據(jù)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來說話，因為每一年高端房、經(jīng)濟(jì)適用房占用的比例都不相同。就經(jīng)驗感受來說，商品房（剔除經(jīng)濟(jì)適用房、團(tuán)購房）屬于平穩(wěn)的增長。從漲幅來講，12年我估計商品房真正的銷售價格大概是增長6%左右。從銷售量而言商品房每年也不相上下。岳陽房地產(chǎn)市場的增長，與岳陽市整體的國民收入增長、購買力增長，商品零售增長基本相符。所以岳陽房地產(chǎn)市場是比較健康的。岳陽作為中流城市，無論從經(jīng)濟(jì)總量、商品流通、國民收入、城市定位或者是居民優(yōu)勢，整體發(fā)展趨勢來講完全符合房價漲勢。岳陽每年人口應(yīng)該有2-3萬人的增長，剛性需求完全滿足。我們對岳陽房地產(chǎn)市場很有信心。

記者：經(jīng)過了“金九銀十”，有一個調(diào)查表示岳陽房價漲幅超過了10%，請問您認(rèn)為國家調(diào)控政策對岳陽房價有抑制作用么？

潘總：新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上位以后，社會上有很多擔(dān)心中央領(lǐng)導(dǎo)對房地產(chǎn)進(jìn)行比較嚴(yán)格的調(diào)控，造成大的政策變化。通過一年多時間來看從國家層面來講房地產(chǎn)制定的政策與原來溫總理在位的時候有很大變化。政策干預(yù)比較少。無論是十八屆三中全會還是國務(wù)院經(jīng)濟(jì)工作會議都沒有提及房地產(chǎn)的調(diào)控?；静蛔鳛閷ｉT詞語來講。只有一句話，要房地產(chǎn)健康平穩(wěn)的發(fā)展，這就是指的發(fā)展。從大層面來講房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展應(yīng)該是一個大的方向，也是一個定勢，因為房產(chǎn)的利益群體是多方面的。它包括國家利益、地方性利益、銀行利益、開發(fā)企業(yè)利益以及廣大消費(fèi)者的利益。房地產(chǎn)市場的發(fā)展是一種市場行為，它有適當(dāng)?shù)男枨螅铣鞘械陌l(fā)展，岳陽未來房地產(chǎn)的發(fā)展可用八個字概括，即：健康發(fā)展、平穩(wěn)著落。

記者：金地花園準(zhǔn)備什么時候交房呢？一期做得這么好，請問潘總有沒有二期三期的計劃呢？

潘總：就滿足居住條件而言在今年年底即可完成，全部配套設(shè)施包括綠化設(shè)施的完成則需要等到15年。我們對冷水鋪這個板塊很有經(jīng)驗，也很有決心在這個板塊做下去，而且我們現(xiàn)在客戶群體較多，現(xiàn)在也有二期的想法。

記者：非常好，通過我們今天的采訪我們了解到金地花園為什么能夠取得如此巨大的成功，感謝潘總今天接受我們的采訪，謝謝您！