南翔萬商在招商還是選商？南翔萬商牛氣從何而來！

——寫在南翔萬商商戶購鋪資格審核火爆現(xiàn)場

11月18日，岳陽市會展中心。1300多名岳陽專業(yè)市場老板云集南翔萬商推介會。此次盛會，可謂岳陽有始以來商賈聚集規(guī)模最大、人數(shù)最多、覆蓋行業(yè)最廣的一次。

推介會上，南翔萬商岳陽公司副總經(jīng)理周波宣布，從11月20日起，南翔萬商招商進入全新階段：即進入VIP資格申請階段，凡是想購鋪進駐南翔萬商、同時想享受VIP購鋪優(yōu)惠的商戶可以到位于巴陵尚街的展示中心進行一個購鋪資格的審核和申請。

11月19日一大早，位于巴陵尚街的南翔萬商展示中心還未開門，門口就已人潮涌動，從城市不同方向不同市場趕來的商戶們，手里都拿經(jīng)?？吹綊煸谏碳覊ι系淖C件：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證等。一時路人愕然不解。

原來，南翔萬商VIP資格申請，還需要提交這些證明材料。南翔萬商自落戶岳陽以來，一直以來都在表明一個姿態(tài)：我們只對經(jīng)營者，不對投資戶！原先以為僅僅只是一個炒作的手段，沒想到現(xiàn)在用行動表明南翔萬商的一個態(tài)度，這似乎這在岳陽銷售市場上還是第一次。

用他們周總話說，進行VIP資格申請審核是履行南翔萬商“只對商戶讓利，不對投資戶開放”的有效控制手段。

接連幾天，每天現(xiàn)場有超過三百商戶誠意登記。看到在有限的接待空間里，人頭攢動，岳陽市場從未有過如此令久經(jīng)商海戰(zhàn)場的商戶們激動的場面，岳陽各大媒體聞風而來，現(xiàn)場幕幕令記者們驚訝不已。

有怕登記在后怕對自己選鋪不利的現(xiàn)場發(fā)彪，一定要旁邊的商戶排在他后面先幫他登記；有因登記資料不全一天來回跑了好幾趟，滿頭大汗還樂呵呵的；有現(xiàn)場真發(fā)脾氣說南翔萬商欺負人，憑什么不能用自己親侄子的身份辦理登記的；有現(xiàn)場一臉驚呆不相信這是真的事實的，我申請要買八個商鋪招商員卻只表示最多賣四個給我；更有實力大鱷滿臉笑容提交資料，對銷售工作人員就一句話作答的：你們辦了登記就可。

面對熱情高漲的商戶，面對層出不窮的問題，南翔萬商招商員始終保持著微笑和耐心，時而安撫因為證件不全，手續(xù)不完善而不能辦理的商戶，不斷的解釋，為何審核機制如此嚴格、周密，就是為了確保每一位真正的經(jīng)營商戶能夠進駐市場，繁榮市場。而這種審核機制獲得了商戶們的贊許和認可。

萬事皆有因，這些商海浪潮里闖蕩多年的商戶們，為什么這么相信南翔萬商？南翔萬商讓岳陽商戶云集的背后，又蘊藏著怎樣的市場規(guī)則？

在面對瀟湘晨報記者提問時，周總擲地有聲的講到南翔萬商幾個引以自豪的核心理念：“萬商匯聚，親如一家”、“對商戶讓利，杜絕投資戶”、“3年旺場，價值翻番”。

南翔萬商始終認為自己是運營商而不是開發(fā)商，在每個項目至少自持30%以上的物業(yè)，如岳陽項目就自持100萬㎡做配套，跟每位進駐商戶之間是大業(yè)主和小業(yè)主的關系，是利益共同體，是親密的一家人，絕不會賣完鋪子就走人做一   錘子買賣。

“對商戶讓利，杜絕投資戶”則體現(xiàn)在南翔萬商愿意以極其優(yōu)惠的政策吸引商戶進駐、共同發(fā)展，而對于投資戶則是設卡嚴防。只有讓利商戶、放水養(yǎng)魚，把他們請進來經(jīng)營，市場才能紅火起來。而投資戶進駐會帶來兩大弊端，開盤時蜂擁而至抬高鋪價、增加商戶的購鋪成本；運營時則不斷提高租金，增加商戶經(jīng)營成本，擾亂市場秩序。因此南翔萬商要憑營業(yè)執(zhí)照等才能買鋪子。

在市場運營階段，南翔萬商市場經(jīng)營管理公司會設立巴士免費為市場服務、市區(qū)內(nèi)免費物流配送、一年到頭設立主題消費月不停歇、舉行大型會展活動、巨額廣告推廣等等，不遺余力、不計成本、采取各種手段做旺市場，讓商戶賺錢、讓南翔萬商自持物業(yè)大幅升值，真正做到“3年旺場、價值翻番”。

“南翔萬商在項目規(guī)劃的時候，完全按照運營市場而不是銷售物業(yè)的角度來考慮。”南翔萬商運營副總鄒恩賜向在場的記者介紹到。

唯有客流才是市場生意紅火的根本保證，所以我們不惜成本在項目規(guī)劃建設客運站，通過開通岳陽2市4縣、湖北江西相鄰縣市長途客車，與岳陽城市公交、市場內(nèi)導購車構成3級無縫對接交通體系，保證車暢其流、人便其行，這是我們項目的核心競爭力之一。

其次實現(xiàn)開車逛市場理念，規(guī)劃雙首層立體商業(yè)街，開車可直達每個店鋪的門口，極大地方便了客戶購物；設置地下、地上和空中停車場，多方位滿足停車需求。同時我們專設40多萬㎡物流倉儲配套，幾乎相當于目前岳陽大部分市場商鋪經(jīng)營面積的總和。項目還規(guī)劃有星級酒店、高檔寫字樓、會展中心、電子商務中心、金融超市等配套。一切的一切就是圍繞今后市場如何運營、如何旺場來做文章。

岳陽市商務局一科長透露，南翔萬商建立了關于岳陽市場商戶資料數(shù)據(jù)庫，可以說是一組非常具有參考價值的統(tǒng)計資料：南翔萬商的招商團隊用了半年時間，建立的商戶資料數(shù)據(jù)庫涉及岳陽市區(qū)18個市場、34條街道和岳陽下轄2市4縣18個街市，繪制了每個市場平面圖和商戶落位圖、經(jīng)營業(yè)態(tài)，建立了約7000戶商家的詳細數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)之全面、資料之詳細，這是我們很多政府相關職能部門都望塵莫及的。

據(jù)南翔萬商招商經(jīng)理蔡印成透露，南翔萬商在深耕本地市場的同時，還將利用集團全國布局、具有廣泛商會資源的優(yōu)勢，積極與深圳、上海、合肥、安慶、蕪湖、泰安等地的行業(yè)商會、品牌大戶招商接洽，在廣泛招商的同時嚴格選商，選擇更多、更有實力的外地商戶進駐岳陽項目，夯實進駐商戶結構，為南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)物流城未來市場經(jīng)營打下堅實基礎。

岳陽商戶云集南翔萬商的背后，實則是南翔萬商的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、專業(yè)運營經(jīng)驗、實力、人才等綜合因素的聚集裂變的市場反饋結果。